تعتبر تجارة التجزئة من أهم وأشهر التجارة لدى قطاع كبير من التجار الذين يستخدمونها كوسيلة لكسب الربح وتتميز بالبساطة ولا تحتاج إلى رأس مال كبير كغيرها من أنواع التجارة وتشتهر بالعديد من الخصائص والوظائف الهامة، كما أن لها مزايا وأهمية كبيرة.
تعريف البيع بالتجزئة
- يتم تعريف البيع بالتجزئة على أنه العملية التجارية التي يتم من خلالها بيع البضائع في شكل وحدة مباشرة إلى العميل أو المستهلك.
- يبيع تجار التجزئة كميات صغيرة من السلعة للمستهلك لتحقيق منفعة شخصية وليس لإعادة بيعها.
- تساعد تجارة التجزئة على تحقيق أرباح كبيرة خلال فترة زمنية قصيرة.
ولا يفوتك أيضاً:
الفرق بين التجزئة والجملة
- تتم عملية البيع بالتجزئة من الشركة إلى مندوب المبيعات، الذي بدوره يبيع المنتج إلى المستهلك.
- وفي الجملة فإن طرفي عملية البيع هما الشركة والبائع فقط.
- وفي البيع بالجملة، تقوم الشركة ببيع البضائع بأسعار منخفضة، حتى يتمكن تاجر التجزئة من الربح منها.
- يقوم بائع التجزئة بزيادة سعر السلعة لتحقيق ربح مالي.
مراحل البيع بالتجزئة
تتم عملية البيع بالتجزئة عبر عدة مراحل:
- يبدأ البيع بالتجزئة بمصنع ينتج السلع والمنتجات بكميات محددة معتمدة من قبل الشركة.
- وتقوم الشركة بعد ذلك بتوزيع البضائع على عدد من التجار المنتشرين في كل مكان وبأسعار منخفضة.
- يبيع تجار الجملة البضائع إلى تجارة التجزئة بأسعار أقل قليلاً ويمكنهم أيضًا البيع مباشرة للمستهلك.
- يحصل تاجر التجزئة على كميات من السلع والخدمات، إما مباشرة من المصنع أو من تاجر الجملة، ويبيعها على شكل وحدات صغيرة للمستهلك بأسعار مقبولة.
أنواع البيع بالتجزئة
هناك أنواع عديدة لتجارة التجزئة، ولكل نوع خصائص وطبيعة مختلفة، ويمكن تقسيم تجارة التجزئة حسب طبيعتها إلى أنواع مختلفة:
تجارة التجزئة المستقلة
وفي هذا النوع يكون صاحب المتجر هو منتج السلعة، حيث يقوم بفتح محل أو عدة محلات لبيع بضائعه، بالإضافة إلى توزيع كميات منها على التجار الآخرين. وفي هذا النوع يحتاج صاحب المتجر إلى مساعدة عدد من الناس للمساعدة، بشرط أن يكون لديهم المعرفة والخبرة في هذا المجال.
تجارة الامتياز
وفيها يحصل البائع على حق شراء وبيع سلعة أو علامة تجارية معينة في متاجره الخاصة ولا يسمح لأي شخص آخر ببيعها، ويضمن حقوقه فيها من خلال عدد من العقود التي تحدد ذلك.
اقرأ المزيد:-
التجزئة الالكترونية
يُمارس هذا النوع من التجارة عبر الإنترنت، حيث يقوم الوكيل بالإعلان عن البضائع والمنتجات وبيعها لمجموعة من الأشخاص عبر الإنترنت، الذين بدورهم يعلنونها لمجموعة أخرى من التجار، مما يخلق شبكة كبيرة من التجار الذين يبيعونها. السلعة أو المنتج.
مزايا البيع بالتجزئة
ويتميز البيع بالتجزئة بالعديد من المزايا المهمة، منها:
- لا تتطلب إدارة أعمال البيع بالتجزئة أي التزام بالوقت، ولكن يمكن أن تكون بدوام جزئي أو إضافي.
- نحقق أرباح التجزئة في فترة زمنية قصيرة.
- يمكن البدء بمشروع تجارة التجزئة بمبلغ صغير من المال لأنه لا يتطلب رأس مال كبير لإكماله.
- يعتبر البيع بالتجزئة من المشاريع المربحة لأنه ينمو بشكل سريع ومن الممكن التوسع فيه خلال فترة زمنية قصيرة خاصة بعد دراسة السوق ومعرفة احتياجات المستهلكين وتوفير الأسعار.
- تعتبر ممارسة البيع بالتجزئة أساس العمل التجاري لأنها تفتح الباب لمزيد من الممارسات التجارية الأخرى كما أنها تمنح مندوب المبيعات أو التاجر مهارات رائعة وعلاقات مهنية مهمة.
- تساعد تجارة التجزئة على تنمية سلوك البائع اجتماعياً وتمنحه جواً من المحبة حيث يندمج مع البيئة.
- يشجع البيع بالتجزئة عمليات التطوير والإنتاج داخل المجتمع لأن البائع أو الوكيل يسهل على المنتج بيع البضائع وترويجها.
- البيع بالتجزئة هو الباب الأول للمستهلكين للحصول على السلع والمنتجات التي يحتاجونها في أي وقت.
:-