لقد عرفت العديد من المدارس حول العالم التسويق بأنه عملية مخططة يتم من خلالها عرض مميزات السلع والخدمات في أكثر من شكل إعلاني بهدف ترويجها وبيعها لفئات جمهور المستخدمين.
تعريف التسويق
يمكن استخدام بعض أساليب الخداع والحيل المختلفة للترويج لمنتجات بهدف تحقيق أرباح أخرى غير مشروعة، وتعتمد الكثير من هذه الشركات على أحد أنماط التسويق الهرمي لجني الأرباح دون الترويج للسلع والخدمات. لذلك تابع معنا السطور التالية للتمييز بين أساليب التسويق الهرمي.
ما هو التسويق الهرمي؟
التسويق الهرمي هو أحد أنواع التسويق الذي يعتمد على ترويج السلعة من خلال إقناع المستثمر لمجموعة من المستثمرين الآخرين بدفع جزء من المال، بالإضافة إلى إقناع مجموعة من المشتركين والمساهمين الآخرين بالانضمام للقيام بدفع المبلغ المال هكذا يسير الهرم التسويقي، والفائز الأكبر هو المستثمر الذي في أعلى الهرم، أما أسفل الهرم فهم الخاسرون.
أنماط التسويق الهرمية
هناك نوعان أو أسلوبان من التسويق الهرمي تعتمد عليهما شركات التسويق، وعليك معرفة كيفية عمل كل منهما لتجنب التعرض لأساليب الغش.
مجردة النظام الهرمي
في البداية عليك أن تعلم أن هذا النوع من التسويق الهرمي لا يعتمد على وجود سلعة أو خدمة للترويج لها.
- يقوم شخص ما في أعلى الهرم بإقناع عشرة أشخاص بالتسجيل ودفع مبلغ 100 دولار للمشاركة في فرصة استثمارية غير موجودة.
- ثم يقنع كل واحد من العشرة عشرة أشخاص بالانضمام والاستثمار ماليًا مقابل الحصول على 1000 دولار من المشاركين العشرة، مطروحًا منها 100 دولار المدفوعة في البداية لبدء الهرم.
- وبحسب هذه السياسة يتحمل كل فرد من العشرة مسؤولية من بين 10 آخرين، وبذلك يتوسع الهرم ويتعرض للخسارة والسقوط، ويخسر من هم في أسفل الهرم أموالهم.
النظام الهرمي القائم على بيع المنتج
ويعتمد هذا النظام الهرمي على نفس آليات النظام الهرمي المجرد، ولكنه يتخفى في آلية شرعية، وهي بيع المنتج، ويتم ذلك من خلال الخطوات التالية:
- يقنع موزع المنتج عشرة أشخاص بالانضمام ودفع 500 دولار مقابل رسوم الاشتراك والعضوية والاشتراك التجاري.
- يمنح الموزع 10% من رسوم العضوية لكل شخص تمكن من إقناعه، كما يأخذ 10% لكل شخص انضم إليه الأشخاص الذين تمكن من إقناعهم.
- ويعتمد نظام التسويق الهرمي هذا على تجنيد أعضاء جدد للاستثمار في المنتج ولا يعتمد بشكل أساسي على بيع المنتج.
- تقتصر الأرباح في هذا النوع من المخطط الهرمي على تقديم أعضاء جدد والحصول على عمولة قدرها 10%، لأن المنتج الذي يتم الترويج له ليس جيدًا.
- أما الموجودون في قاعدة الهرم والذين يشكلون 88% من المستثمرين في الهرم، فهم يتعرضون لخسائر كبيرة لأن المنتج موزع على نطاق واسع وبالتالي لم تعد هناك حاجة لخلق جديد لضم المستثمرين.
للقراءة:-
مشروعية التسويق الهرمي
ويحرم الشرع التسويق الهرمي بكافة أشكاله لأنه يعتمد بشكل رئيسي على العمولات التي تصل إلى الآلاف، في حين أن المنتج والسلعة التي يتم ترويجها للبيع تكون قيمتها المالية بالمئات فقط، ويعتبر ذلك نوعا من الربا ويتضمن أيضا العديد من… أساليب الخداع.
الفرق بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي
يمكن التمييز بين التسويق الهرمي والتسويق الشبكي من خلال النقاط التالية:
- التسويق الهرمي هو محاولة لجعل أكبر عدد من المشتركين يستثمرون في سلعة أو منتج ما عن طريق دفع مبالغ مالية معينة.
- يعتمد التسويق الشبكي على ترويج السلع والخدمات من خلال شبكة من الموزعين عبر وسائل الإعلام والإعلانات المختلفة، الذين يقومون بترويج المنتج لمجموعة من المستهلكين مقابل عمولات أو خصومات.
- التسويق الهرمي يعتمد على الاشتراكات وليس على بيع المنتج أو الترويج له.
- يعتمد التسويق الشبكي على ترويج السلع والعلامات التجارية من خلال نظام تسويق إلكتروني يحصل فيه الموزع الأول على أكبر نسبة من الربح.
- يتعين على المستثمرين الجدد في مجال التسويق الهرمي دفع مبلغ من المال للانضمام.
- لا يشترط على الموزعين الجدد في مجال التسويق الشبكي دفع مبلغ من المال، بل يتعين عليهم تسويق وبيع المنتجات لجمهور أكبر من المستهلكين.
:-