يشير مصطلح “التسويق الشبكي” إلى نموذج عمل يعتمد على المسوقين المستقلين الذين يعملون عن بعد في معظم الأوقات لإغلاق المبيعات إما عن طريق بناء شبكة من شركاء الأعمال أو توظيف مندوبي مبيعات للمساعدة في بناء قوائم العملاء المحتملين للمساعدة في إكمال المبيعات.
مفهوم التسويق الشبكي
التسويق الشبكي هو استراتيجية تتبناها بعض شركات التسويق والتي تعتمد على توظيف موظفين مستقلين لبيع منتجاتها أو تقديم خدماتها، وغالبًا ما يعملون من المنزل. قد يتطلب ذلك بناء شبكة من شركاء الأعمال أو مندوبي المبيعات الذين سيساعدون في إنشاء قوائم بالعملاء المحتملين وتحقيق المبيعات.
مفهوم التسويق الشبكي
- هناك العديد من شركات التسويق الشبكي ذات السمعة الطيبة، ولكن تم استنكار بعضها لأنها تركز بشكل أقل على البيع للمستهلكين وأكثر على توظيف مندوبي المبيعات الذين قد يحتاجون إلى دفعة مقدمة قبل بدء العمل.
- كما تشجع الشركة موظفيها على تعيين شركاء مبيعات جدد يعملون كشبكة تابعة لموظفيهم ويحصلون على عمولة على مبيعاتهم. ولذلك فهو يشجعهم على البيع مما يعني أنه يعمل بنظام الهرم أو العمولة المزدوجة وقد تكون هذه الشركات قانونية أو غير قانونية إذا اتبعت هذا الأسلوب الهرمي في التسويق.
أنواع التسويق الشبكي
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من التسويق الشبكي أو التسويق متعدد المستويات مثل: ب. المستوى الفردي، والمستويان، والمتعدد المستويات، ونتناوله على النحو التالي:
- التسويق الشبكي هو تسويق ذو مستوى واحد حيث لا تحتاج إلى أي موزعين آخرين والبيع المباشر هو مصدر دخلك الوحيد. تستخدم شركة Avon، وهي شركة مستحضرات تجميل معروفة، التسويق الشبكي على مستوى واحد. من خلال التسويق الشبكي على مستوى واحد، تدفع لك الشركة عبر الإنترنت مقابل زيادة حركة المرور إلى موقعها على الويب.
- التسويق الشبكي ذو المستويين على عكس التسويق الشبكي ذو المستوى الواحد، يتطلب التسويق الشبكي ذو المستويين بعض التوظيف، لكن أرباحك لا تعتمد عليه بالكامل. سوف تتلقى تعويضًا عن المبيعات المباشرة (أو حركة المرور الموجهة إلى موقع ويب) بالإضافة إلى حركة المرور المُحالة الناتجة عن الشركاء أو الموزعين الذين اخترت الشراكة معهم.
- التسويق الشبكي متعدد المستويات تستخدم بعض منظمات البيع المباشر التسويق متعدد المستويات (MLM) لتشجيع الموزعين الحاليين على توظيف موزعين جدد مقابل جزء من مبيعات العملاء المحتملين. يستفيد تجار التجزئة أيضًا من بيع المنتجات مباشرة للعملاء. تعد شركة Amway، وهي مؤسسة تسويقية متعددة المستويات معروفة تقدم منتجات الصحة والجمال والرعاية المنزلية، مثالاً على منظمة البيع المباشر المعروفة.
الفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي
يمكن أن يكون للفرق بين التسويق الشبكي والتسويق الهرمي تأثير إيجابي أو سلبي على المجتمعات.
- التسويق الشبكي: يمكن للتسويق الشبكي أن يكون له تأثير إيجابي على المجتمعات من خلال:
- توفير الفرص لكسب دخل إضافي أو تحقيق الاستقلال المالي.
- تعزيز ريادة الأعمال والاستقلالية.
- بناء العلاقات وتعزيز الروابط الاجتماعية.
- المساهمة في النمو الاقتصادي.
- التسلسل الهرمي: يمكن أن يؤثر التسلسل الهرمي سلبًا على المجتمعات من خلال:
- مضيعة للوقت والمال للمشاركين.
- الثقة الضارة بين الناس.
- المساهمة في الفقر وعدم المساواة.
- – الإضرار بسمعة المجتمعات.
عيوب التسويق الشبكي
عيوب التسويق الشبكي:
- تكاليف الدخول المرتفعة: يتطلب التسويق الشبكي في البداية استثمارًا ماليًا كبيرًا. يجب على الموزعين شراء منتجات الشركة من أجل تسويقها، الأمر الذي قد يشكل عبئاً مالياً على البعض.
- الضغط الاجتماعي: يعتمد التسويق الشبكي بشكل كبير على بناء شبكة علاقات وتوسيع دائرة معارفك. قد يشعر بعض الموزعين بالضغط لإقناع أصدقائهم وعائلاتهم بالانضمام إلى الشبكة، مما قد يؤدي إلى توتر العلاقات.
- صعوبة النجاح: ليس كل موزعي التسويق الشبكي ناجحين. يعتمد النجاح على مهارات التسويق والاتصال لدى الموزع بالإضافة إلى قدرته على جذب أعضاء جدد إلى شبكته.
- خطر الاحتيال: قد تقوم بعض شركات التسويق الشبكي بعمليات احتيال مصممة للاستفادة من الموزعين. ومن المهم التحقق من شرعية الشركة قبل الانضمام.
- عدم الاستقرار: يعتمد دخل الموزعين في التسويق الشبكي على مبيعاتهم ومبيعات أعضاء شبكتهم. يمكن أن يكون هذا الدخل غير مستقر، مما قد يؤدي إلى صعوبات مالية.
- إمكانية إضاعة الوقت: بناء شبكة ناجحة في التسويق الشبكي يمكن أن يستغرق الكثير من الوقت والجهد. قد يحقق بعض المتداولين نتائج قليلة بعد استثمار الكثير من الوقت والجهد.
كيف أنجح في التسويق الشبكي؟
تنجح في التسويق الشبكي من خلال عدة استراتيجيات، والتي تشمل الفهم العميق للسوق واحتياجات العملاء.
- فهو يتطلب بناء حضور قوي عبر الإنترنت، بما في ذلك إنشاء مواقع وسائط اجتماعية جذابة ومحتوى متميز. يجب أن يكون التواصل مع الجمهور فعالاً وشفافاً ويستخدم أحدث تقنيات التسويق الرقمي.
- يلعب التحليل المستمر للبيانات دورًا مهمًا في تحسين استراتيجيات التسويق حيث يتيح لك فهم تفاعل العملاء وضبط الحملات وفقًا لنتائج ملموسة. يجب عليك الاستثمار في تقنيات البحث المحلية والإعلان عبر الإنترنت لزيادة الرؤية وتوسيع نطاق جمهورك.
- تعمل الابتكارات في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي وتسويق المحتوى على زيادة جاذبية العلامة التجارية. لبناء علاقة ثقة، يجب أن تكون الاستجابات للمشتركين والعملاء في الوقت المناسب وباحترافية. يؤدي استخدام إستراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) والتسويق عبر محرك البحث (SEM) إلى زيادة ظهور موقع الويب في محركات البحث وجذب الزوار المحتملين.
التسويق الشبكي pdf
- يمكنك الوصول إلى ملف PDF الخاص بالتسويق الشبكي باستخدام الرابط أدناه هنا.