ستجد في موقع اقرأ مقال عن طرق زيادة المبيعات في السوبر ماركت، طرق زيادة عدد العملاء، أفكار غير تقليدية لزيادة المبيعات، أهم منتجات السوبر ماركت، المنتجات الأكثر مبيعا في السوبر ماركت، زيادة المبيعات و مهارات البيع ومزايا وعيوب السوبر ماركت. تابعونا في السطور التالية لتتعرفوا أكثر على طرق زيادة مبيعات السوبر ماركت في موسوعة اقرأ.
طرق زيادة مبيعات السوبر ماركت
يتساءل العديد من أصحاب السوبر ماركت عن طرق زيادة مبيعات المنتجات الأكثر أهمية وكم عدد المتسوقين الذين يميلون إلى التسوق في السوبر ماركت وغالباً ما يتفاوضون معه. فيما يلي أهم الطرق التي يمكن أن تساعدك:
طرق زيادة مبيعات السوبر ماركت
- الترويج للسوبر ماركت من خلال حملات إعلانية مميزة بشرط أن تكون شاملة وتعرض جميع المنتجات وتركز على المميزات، مما يؤدي إلى جذب العملاء دون منافسة.
- الاستفادة من برامج الولاء. الهدف من هذه البرامج هو منح المشتري فرصة الحصول على قسائم خصم على جميع المشتريات، بالإضافة إلى الهدايا والعروض الخاصة التي تجعل العميل يشعر وكأنه أحد أكثر العملاء احترامًا لدى عملاء السوبر ماركت.
- وجود خدمة عملاء ممتازة تساعد العملاء في حل كافة المشاكل المحتملة من خلال تحديد أرقام للتواصل مع الخدمة مما يسهل على العملاء التواصل معهم.
- إمكانية إنشاء مواقع سوبر ماركت على الإنترنت وإجراء كافة عمليات الشراء والبيع من خلالها، وتقديم العروض والخصومات المميزة التي يحتاجها جميع العملاء، وإتاحة العديد من الخدمات وطرق الدفع من خلالها.
فرص اكتساب العملاء
تشمل فرص اكتساب العملاء ما يلي:
- التركيز على العملاء الحاليين
- تعرف على منافسيك
- الابتكار والمنتجات الفريدة
- تطوير خدمة العملاء
- علاقات العملاء
- الدعم المالي
- تسويق
- توفير منتجات ذات مصداقية.
أفكار غير عادية لزيادة المبيعات
أفكار تسويقية استثنائية يمكن للشركات الاستفادة منها للترويج لأعمالها.
- توزيع العناصر المجانية: تعتبر هذه الفكرة من أهم وأبرز الأفكار التسويقية المبتكرة وتقوم على طباعة شعار الشركة والمنتج على العناصر الشائعة مثل الحقائب المدرسية والأقلام والدفاتر خلال اليوم الدراسي وتوزيعها لهم للطلاب مجانا التلاميذ.
- تكثيف الأنشطة الاجتماعية: من الأفكار التسويقية المهمة التي يشارك من خلالها ممثلو الشركة في الأنشطة الاجتماعية للحصول على مناصب اجتماعية تساعدهم على تحسين سمعة الشركة والترويج لمنتجاتها.
- إطلاق حملات الصور: يمكن للشركة إطلاق حملات صور تقوم فيها بطباعة المنتج الذي تريد الترويج له على صور لاصقة تنشرها في الأماكن التي يرتادها الجمهور المستهدف، وبالتالي انطبع صورة المنتج في ذاكرتهم لا إرادياً.
- وضع شعار الشركة على سيارات الموظفين: فكرة مهمة ومميزة تهدف إلى إثارة فضول الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عن الشركة والمنتجات التي تقدمها.
- تقديم الاستشارات المجانية: يجوز للشركة، من وقت لآخر، تنظيم دورات مجانية تقدم من خلالها استشارات مجانية للأشخاص الذين يرغبون في التعرف على المزيد عن مجالات عملها، مستفيدة من خبرتها في هذا المجال.
- رعاية حدث ما: فكرة تسويقية مبتكرة حيث تقوم الشركة برعاية حدث ما بشكل كامل، مثل عيد الأم أو عيد المعلم، من خلال تكريم الأمهات والمعلمين، واستضافة احتفال لهم، وما إلى ذلك. مبيعات منتجات الشركة و العناصر التي تحمل شعار الشركة.
- اختيار الأشكال الغريبة لوضع المنتجات: فكرة تسويقية مميزة تقوم على وضع المنتجات التي تصنعها الشركة بأشكال غريبة تجذب انتباه المستهلكين وتجعلهم يشترون هذه المنتجات ويجربونها.
- إجراء المسابقات والعروض: فكرة تسويقية فريدة تتيح للشركة تسويق منتجاتها بطريقة دقيقة ومبنية على أسس سليمة.
- يجوز للشركة تنظيم مسابقات مثل جمع الصور أو مسابقات المعلومات العامة على إحدى القنوات الفضائية وتقديم جوائز لمنتجات الشركة أو جوائز تحمل شعار الشركة.
منتجات السوبر ماركت الرئيسية
هناك بعض المجالات الأساسية التي يعتمد عليها السوبر ماركت بشكل كبير حيث أن هذه المجالات عبارة عن سلع استهلاكية تلبي احتياجات العملاء بشكل يومي، ومنها:
- قسم اللحوم
- قسم البقوليات
- قسم الألبان
- قسم الأسماك
- منطقة الصلصة
- قسم “البهارات”.
- قسم الفواكه والخضروات
- منطقة المشروبات
- قسم القهوة والكافيين
- منطقة الأغذية المعلبة
- قسم التموين
- قسم أدوات التنظيف المنزلية
- قسم منتجات العناية الشخصية
- قسم الحلويات
أفضل المنتجات مبيعا في السوبر ماركت
يساعد اختيارك للمنتج على زيادة المبيعات، لذلك نقدم لك المنتجات الأكثر مبيعًا التي يمكنك إحضارها إلى متجرك:
- المشروبات الساخنة.
- العصائر والماء.
- الحلويات.
- الأطعمة المعلبة.
- بهارات.
- الزيت والسمن.
- منتجات الألبان والجبن.
- المعكرونة.
- الدقيق والسكر.
- منتجات العناية الشخصية.
- أدوات مكتبية.
- منتجات التنظيف.
زيادة مهارات البيع والشراء
هناك طرق عديدة ومتنوعة لزيادة حجم مبيعات أي منتج وبالتالي تحقيق الربح. وأهم هذه الأساليب:
- ابحث عن المنتج المناسب لبيعه في الأسواق.
- البحث عن العملاء المستهدفين حسب نوع المنتج المعروض للبيع.
- تعرف على ما يحفز العملاء على شراء المنتج من خلال التركيز على سبب الشراء.
- وضع استراتيجية تسويقية مناسبة لزيادة المبيعات.
- اعرف دائمًا من هو منافسك في السوق من حيث السعر.
- قم بتغيير أسعار منتجاتك وشروط الفوترة بشكل متكرر.
- تقديم عروض فريدة ومميزة باستمرار.
- استخدم النهج الصحيح لزيادة المبيعات عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
- التوسع في الأسواق المحلية واختيار أسواق جديدة. التغلب على اعتراضات ومشاكل المبيعات.
- اجعل العميل يتخذ قرار الشراء من خلال مطالبته باتخاذ القرار، وليس من خلال طلب الشراء.
- قم بتحسين أساليب مبيعاتك للوصول إلى المزيد من العملاء والسيطرة على السوق وزيادة ربحية المبيعات.
- القيام بالأنشطة التسويقية.
- تحسين علاقاتك ورؤية المجتمع من خلال دعم ورعاية الأنشطة المجتمعية.
- التوقف عن تقديم الخدمات والمنتجات ذات الربحية المنخفضة واستبدالها باستثمار يحقق أرباحًا أعلى.
مميزات وعيوب السوبر ماركت
ومن أبرز هذه الميزات ما يلي:
- تزويد العملاء بتشكيلة واسعة من السلع الاستهلاكية في مكان واحد مما يؤدي إلى تحقيق أرباح عالية.
- تكاليف التشغيل وتكاليف التوزيع منخفضة.
- تتمتع محلات السوبر ماركت بوفورات الحجم العملي.
- يستفيد العميل من الأسعار الرخيصة ويحقق المالك أرباحًا هائلة من خلال التسويق المرتفع.
- يتم توفير وقت التسوق للعميل حتى يتمكن من شراء جميع احتياجاته في مكان واحد.
- المرونة في اختيار المنتجات التي يرغب العميل في شرائها دون الشعور بأي ضغط من السكان المحليين.
- لا تنشأ أي ديون مستقبلية لأن البضاعة تباع بسعر موحد وثابت، وبالتالي لا توجد مشاكل في المفاوضات.
- يقع السوبر ماركت في موقع مركزي في المدينة وبالتالي يجذب العديد من العملاء.
ومن أبرز هذه العيوب ما يلي:
- من الصعب العثور على المساحة الكبيرة المتكاملة، وقد يكون الوصول إليها مكلفًا للغاية.
- رأس المال الكبير الذي يحتاجه صاحب المشروع لبدء العمل، حيث أن مشروع السوبر ماركت هو من المشاريع التي تنطوي على بيع المنتجات الغذائية بالتجزئة بكميات كبيرة، والتي تعتبر ضرورية لكل أسرة، ولذلك يتطلب أن يكون السوبر ماركت مليئًا بالسلع التي تتطلب رأس مال كبير.
- البضائع، وخاصة منتجات الألبان واللحوم المصنعة، تفسد في بعض الأحيان لأنها مرتبطة بفترة زمنية محددة يجب بيعها فيها.
- المنافسة الكبيرة التي يواجهها أصحاب السوبر ماركت حيث أن محلات السوبر ماركت متواجدة في كل مكان تقريبًا تزيد من روح المنافسة بينهم لجذب المستهلكين وتحقيق مبيعات أعلى.
- في بعض الأحيان يؤدي الإهمال في التعامل مع البضائع إلى ضرر وخسارة مالية لصاحب المتجر.